電話の目的を告げる、 時聞がもらえるかどうかを確認する

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相手に対して、何の件で電話をかけたのか、きちんと伝えることは重要です。 話法としては、「結論を先に伝えるやり方 […]

第三者の影響力を使う

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第三者の影響力とは、心理学における人間の欲求に関する論理です。人間の欲求の中で、他人の動向が気になるというもの […]

決断は相手に任せる

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「ご判断は OO様にお任せいたします。ぜひ一度、お話を聞いてご判断ください」人は、心理的に売りつけられることを […]

時間の法則・曜日の法則

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時間や曜日を考えたうえでテレアポすることも、アポイント率を上げるためには重要です。ここで、人材紹介業の金融業界 […]

成果の獲得

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お礼状を書く+商談の分析=成果の獲得 テレアポしてアポを取り、初回面談後、お礼状を書くのと同時にやっていること […]