電話の目的を告げる、 時聞がもらえるかどうかを確認する

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相手に対して、何の件で電話をかけたのか、きちんと伝えることは重要です。 話法としては、「結論を先に伝えるやり方 […]

ブランド「シャネル」経営

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ココ・シャネルとラガー・フェルドという二人のデザイナーに支えられた、ブランド「シャネル」ですが、その経営を支え […]

第三者の影響力を使う

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第三者の影響力とは、心理学における人間の欲求に関する論理です。人間の欲求の中で、他人の動向が気になるというもの […]

シャネルのウェディングドレス

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創設者ココ・シャネル時代、繰り広げられたコレクションの中に登場しない作品がありました。 一際華やかで女性が袖を […]

決断は相手に任せる

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「ご判断は OO様にお任せいたします。ぜひ一度、お話を聞いてご判断ください」人は、心理的に売りつけられることを […]

ロレックスのメンテナンス

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ロレックスは高級時計の中でも、丈夫な部類に入ると思います。 しかし、だからといって雑に扱っても良いというわけで […]

時間の法則・曜日の法則

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時間や曜日を考えたうえでテレアポすることも、アポイント率を上げるためには重要です。ここで、人材紹介業の金融業界 […]

プレミアムブランド中のプレミアムブランドであるエルメス

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世界中には原材料などを厳選するなどして極めて高い価値を提供する「プレミアムブランド」と呼ばれるブランドが数多く […]

成果の獲得

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お礼状を書く+商談の分析=成果の獲得 テレアポしてアポを取り、初回面談後、お礼状を書くのと同時にやっていること […]

職人と製品開発

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おそらく職人にするイメージは、「非常に頭が固い」とか「自分の分野以外に全く関心がない」という人がほとんどでしょ […]